展宇新能

國家能源局在《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規劃》中專(zhuān)門(mén)提出:“大力推進(jìn)屋頂分布式光伏發(fā)電，繼續推進(jìn)分布式光伏發(fā)電應用示范區建設”?？梢?jiàn)分布式光伏發(fā)電將是未來(lái)屋頂資源深入利用的一項重要途徑。

隨著(zhù)國家及地方分布式光伏利好政策的支持，2017分布式光伏開(kāi)始呈爆發(fā)式增長(cháng)，據國家能源局統計數據顯示，2017年中國光伏發(fā)電新增裝機約54GW，其中分布式光伏電站新增約20GW，同比增長(cháng)近4倍。即使受到2018年531光伏新政的影響，2018 年分布式電站新增裝機量也達到約20GW，與地面電站的裝機規模平分秋色。

隨著(zhù)分布式光伏電站的普及，工商業(yè)光伏電站也在不斷的升溫，主要安裝在工業(yè)園區廠(chǎng)房、科技園屋頂，酒店，加油站和綜合商超的屋頂等。由于工商業(yè)屋頂面積大且平坦，業(yè)主用電量大且用電價(jià)格高，隨著(zhù)光伏補貼政策的持續退坡，將會(huì )率先成為平價(jià)上網(wǎng)的應用典范。從投資角度來(lái)看，工商業(yè)光伏電站設計使用壽命可持續運行25年，即使在沒(méi)有補貼的情形下，若自用達到80%及以上的消納比率，一般在5-7年內可以回本。

工商業(yè)光伏電站也正在被越來(lái)越多的能源投資機構所認知，據彭博新能源財經(jīng)的一篇報告中對中國的工商業(yè)屋頂光伏市場(chǎng)分析數據顯示，當前中國工商業(yè)屋頂光伏市場(chǎng)的規模已經(jīng)超過(guò)200GW，且隨著(zhù)城市化的不斷推進(jìn)，這一數字極有可能在2040年達到300GW。預計2040年的年裝機量可能達到125GW。

分布式能源有利于實(shí)現能源效率最優(yōu)化，需因地制宜發(fā)展，尤其在我國中東部地區，可以就地消納。發(fā)展工商業(yè)光伏電站需要政府相關(guān)政策的配套支持和引導，目前由于缺乏相關(guān)標準和并網(wǎng)條件，滿(mǎn)足安裝要求的屋頂不到30%，如果政府和電網(wǎng)能持續完善相關(guān)配套制度和政策，工商業(yè)光伏電站的發(fā)展潛力巨大。

眾多光伏企業(yè)作為工商業(yè)光伏電站的主要材料制造商和供應商，隨著(zhù)制造利潤和貿易利潤的日漸稀薄，都在積極尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。目前市面上的光伏企業(yè)大多分為制造型，貿易型或平臺型，也有綜合型，在集團公司旗下成立工程公司或投資公司。但能把光伏電站從項目開(kāi)發(fā)，方案設計，投資，建設，并網(wǎng)，運維和長(cháng)期售后服務(wù)全流程一站式全部涉足的“全能”光伏企業(yè)畢竟很少。絕大多數光伏企業(yè)應綜合考慮下自身的資源匹配能力和整合能力，聚焦自己的專(zhuān)長(cháng)來(lái)設計業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)拓展模式，分工整個(gè)工商業(yè)電站開(kāi)發(fā)建設流程的部分環(huán)節，分享工商業(yè)光伏電站帶來(lái)的市場(chǎng)蛋糕。

面對成長(cháng)迅速的工商業(yè)光伏電站市場(chǎng)，該如何切入?如何分享這塊蛋糕呢?

一.聚焦產(chǎn)品研發(fā)制造，做好供應商角色。對于有強大制造和研發(fā)能力的光伏企業(yè)，需要持續提高電站項目中的主要部件如高效組件，逆變器，支架等產(chǎn)品的技術(shù)水平，不斷提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，持續降低在電站投資建設中的成本比例。

隨著(zhù)平價(jià)上網(wǎng)趨勢的來(lái)臨，光伏電站需要持續高效的發(fā)電量保證，投資者和業(yè)主也將不再只關(guān)注項目的初始投資等短期利益，而是關(guān)注電站質(zhì)量和發(fā)電收益的長(cháng)期持續性。目前光伏制造企業(yè)數量眾多，很多中小微規模的光伏制造企業(yè)將會(huì )面臨關(guān)停并轉，最終在產(chǎn)品供應領(lǐng)域會(huì )出現三到五個(gè)大的寡頭型企業(yè)占據市場(chǎng)的大部分份額。要么技術(shù)持續引領(lǐng)創(chuàng )新，要么規模份額持續上升，成本不斷下降，否則大多數中小光伏企業(yè)都將逐步被淘汰出局。

作為電站的主要部件組件，逆變器及支架的技改和效能將會(huì )越來(lái)越受到重視，如高效組件轉化效率的提高，雙面組件的應用可以提升單位面積電站的發(fā)電量，逆變器的轉換效率提高可以減少發(fā)電量的損耗，支架跟蹤技術(shù)的升級和應用，固定可調、平單軸跟蹤技術(shù)目前可以讓電站發(fā)電量提高10%，度電成本可以下降約11%。

二.聚焦EPC資質(zhì)和集采能力，降本提效。部分具備光伏EPC資質(zhì)和各類(lèi)項目操作成熟經(jīng)驗的企業(yè)，可以聚焦這方面的優(yōu)勢，提高整體EPC設計和建設水平，通過(guò)集團采購優(yōu)勢，降低整體工程造價(jià)成本。在這個(gè)環(huán)節上，目前大多數企業(yè)都沒(méi)有注重品牌和品質(zhì)的提高，只是一味聚焦采購成本的降低。

隨著(zhù)平價(jià)上網(wǎng)業(yè)主對長(cháng)期穩定收益的追求，投資方對電站EPC方的資質(zhì)和集采能力會(huì )提出更高的要求，會(huì )更多關(guān)注品質(zhì)和質(zhì)量的權重。EPC綜合降本可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：

1、優(yōu)化光伏電站的系統設計水平，結合各個(gè)電站系統的應用場(chǎng)景，提高單個(gè)發(fā)電單元規模，在一定程度上可減少總體工程量，從而降低項目的造價(jià)。

2、對逆變器的超配設計，可以在設計中采用超配的設計理念，在不同光照資源區可以適度提高逆變器、箱變等交流系統利用率，從而實(shí)現單瓦造價(jià)降低的目標。

3、電站系統陣列間距和傾角的優(yōu)化設計，通過(guò)智能化設計軟件的使用，各種線(xiàn)纜、鋼材的使用量可以得到更加準確的計算，減少了工程的冗余量，從而節省了輔材的成本。

4、高效組件的利用可以促進(jìn)BOS成本降低，相同規模的光伏電站，采用高效組件與采用低效組件相比，除組件、逆變器、變壓器等按容量計算的設備之外的所有設備(包括匯流箱、交直流電纜、支架、基礎、橋架、監控和通信等)的用量是一樣的，施工的工程量是一樣的。這些設備和施工成本統稱(chēng)BOS成本，若組件效率越高、單瓦的BOS成本會(huì )越低;如果工商業(yè)屋頂單位面積的租金較高、施工難度較大，BOS成本較高的項目，采用高效組件的優(yōu)勢就比較明顯。

三.聚焦投融資能力，把關(guān)項目運營(yíng)風(fēng)險。部分大型光伏企業(yè)自有投融資平臺或參股投融資機構，在目前自發(fā)自用的工商業(yè)屋頂電站項目上，可以結合業(yè)主白天的電價(jià)水平和消納水平，擇優(yōu)選擇一些收益率較高的電站項目，進(jìn)行投資或融資支持，一方面可以消化自己制造的產(chǎn)品產(chǎn)能，另一方面也可以讓投融資平臺獲得較穩定的收益。

目前對于工商業(yè)自發(fā)自用屋頂電站，主要分為以下幾類(lèi)：

1、項目裝機規模超過(guò)5兆瓦以上的自用項目，肯定是優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，很多國企背景的投資機構都可以直接投資，這類(lèi)項目在獲取階段競爭就非常激烈，業(yè)主可以充分的博弈和比較，也是眾多投資方競相追逐的香餑餑。

2、隨著(zhù)大型屋頂電站業(yè)主的逐漸減少，裝機規模在2至3兆瓦以上的優(yōu)質(zhì)自發(fā)自用工商業(yè)企業(yè)屋頂也將會(huì )受到投資機構的青睞，有遠見(jiàn)的光伏企業(yè)當下如果能整合到融資資源，可以積極布局這部分項目的儲備和建設，隨著(zhù)轄區分布式電站保有量的增加，隔墻售電政策的出臺，電站區域運維成本的降低，這類(lèi)電站也將逐步符合投資者的需求。

3、裝機規模在200KW至2MW之間的中小工商業(yè)自發(fā)自用電站是目前市場(chǎng)的藍海，這類(lèi)項目的痛點(diǎn)是建設資金短缺，由于該類(lèi)電站的業(yè)主大多是中小微企業(yè)，經(jīng)營(yíng)資金本來(lái)就比較緊張，大多沒(méi)有富余的資金進(jìn)行電站項目的投資。如果有融資資源的光伏企業(yè)可以通過(guò)合作建設或融資租賃方式與業(yè)主一起共建工商業(yè)屋頂電站，后期再通過(guò)電站股權轉讓等形式退出初始投資。有投融資資源優(yōu)勢的光伏企業(yè)可以圍繞融資賦能來(lái)設計自己的工商業(yè)光伏項目營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)對投融資電站設置一定的風(fēng)控措施，最大限度的減少電站的投融資風(fēng)險。產(chǎn)融結合，贏(yíng)取更大的工商業(yè)光伏電站市場(chǎng)規模。

四.聚焦電站運維和數據監控，提升電站運行發(fā)電水平。部分有電站運維經(jīng)驗和數據采集基礎的光伏企業(yè)可以聚焦此類(lèi)業(yè)務(wù)的水平提升，隨著(zhù)分布式光伏電站保有量的不斷增加，投資機構自帶的光伏電站運維成本越來(lái)越高，會(huì )更多的借助第三方運維平臺，降低電站的長(cháng)期運維成本。

目前聚焦做分布式電站后市場(chǎng)的光伏企業(yè)不多，也是布局切入的較好時(shí)機。對于欲在這塊業(yè)務(wù)發(fā)力的光伏企業(yè)需要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，做好分布式電站的線(xiàn)上大數據運營(yíng)和分析，通過(guò)不斷監控電站的發(fā)電水平，進(jìn)行有效的遠程診斷，拿出提高各個(gè)電站發(fā)電量的具體措施，再通過(guò)系統派工給分布在各個(gè)電站終端的線(xiàn)下運維團隊，進(jìn)行及時(shí)有效的整改，達到電站發(fā)電量的最大化。電站后市場(chǎng)的運維服務(wù)完善也會(huì )加速工商業(yè)光伏電站市場(chǎng)的拓展，市場(chǎng)做大了，電站保有量就多了，綜合運維成本也會(huì )下降，從事運維服務(wù)的光伏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤也會(huì )持續增加。

對眾多的光伏企業(yè)和從業(yè)者來(lái)說(shuō)，光伏平價(jià)上網(wǎng)的趨勢已來(lái)，工商業(yè)自發(fā)自用電站目前已經(jīng)基本可以率先實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)，每個(gè)光伏企業(yè)都需要綜合考量一下自身的資源，聚焦自己的優(yōu)勢，找到適合自己的業(yè)務(wù)拓展模式。沉舟側畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。